تكلفة الألف ظهور

ما هو نموذج الدفع الأمثل لحملة إعلانية؟ هناك العديد من المعايير التي يجب مراعاتها قبل الإجابة على هذا السؤال. بدايةً، نود أن نشير إلى أنه لا توجد نماذج سيئة بحد ذاتها، بل توجد حملات تم إعدادها بطريقة غير صحيحة.

لتجنب الوقوع في أخطاء مؤسفة، يجب أولاً فهم كيفية عمل كل نموذج من نماذج التسعير الثلاثة: التكلفة لكل نقرة (CPC)، والتكلفة لكل إجراء (CPA)، والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM). لنبدأ بالنموذج الأخير اليوم.

ما هو نظام التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)؟ - المعنى والميزات

CPM هو اختصار لعبارة "تكلفة الألف ظهور"، ويعني سعر عرض الإعلان لكل ألف ظهور، سواء كان إعلانًا بانر أو إعلانًا أصليًا أو أي شكل إعلاني تجاري آخر. أي أن الإعلان سيظهر لألف مستخدم للموقع الإلكتروني بتكلفة ثابتة.

دعونا نذكر بعض السمات الأساسية لنموذج المسار الحرج:

يتم تسجيل كل ظهور للإعلان، سواء نقر المستخدم عليه أم تجاهله. تُحسب تكلفة الزيارات إلى موقع المعلن باستخدام مقياس آخر هو تكلفة النقرة (CPC). مع ذلك، لا تنسَ أن تكلفة النقرة (CPC) يمكن أن تكون نموذج تسعير ومعيار تقييم إضافي للحملة الإعلانية في حال تم الدفع عبر تكلفة الألف ظهور (CPM) أو تكلفة الاكتساب (CPA).

نقرات الإعلانات مجانية. ومهما كانت النتيجة، فلن تؤثر على التكاليف. عند إطلاق حملة إعلانية بنظام التكلفة لكل ألف ظهور، يدفع المعلن فقط مقابل مرات الظهور. ولا يعتمد السعر على عدد النقرات أو التحويلات.

— يعتمد معدل استهلاك الميزانية في نموذج التكلفة لكل ألف ظهور على مدى تفاعل الجمهور على الموقع الإلكتروني أو على شبكة التواصل الاجتماعي التي يُنشر عليها الإعلان. فكلما زاد التفاعل، زادت سرعة ظهور الإعلان واستهلاك الميزانية.

كيفية حساب معدل التكلفة لكل دقيقة (CPM)؟

تعتمد الصيغة التقليدية لحساب تكلفة 1000 ظهور إعلاني على مؤشرين فقط. الأول هو "تكاليف الإعلان" - أي سعر وضع الإعلان على أحد مواقع الويب، مثلاً في شبكتنا الإعلانية. أما الثاني فهو "إجمالي مرات الظهور" - أي عدد المشاهدات المتوقعة أو الفعلية للإعلان من قبل الجمهور المستهدف.

إذن، صيغة حساب التكلفة لكل ألف ظهور هي كالتالي:

تكلفة الألف ظهور = (إجمالي نفقات الإعلان / إجمالي مرات الظهور) * 1000

لنحاول حساب تكلفة الألف ظهور (CPM) باستخدام هذه الصيغة في مثال أكثر تحديدًا. لنفترض أن تكلفة نشر إعلان لمدة 7 أيام هي 100 دولار، وهو ما يُعرف بـ "إجمالي نفقات الإعلان". خلال الأسبوع الذي نُشر فيه الإعلان على الموقع الإلكتروني، ظهر للمستخدمين 200,000 مرة، وهو عدد مرات الظهور الإجمالية. نستبدل القيم العددية المتاحة في الصيغة المذكورة سابقًا، وبإجراء حسابات بسيطة نحصل على:

معدل التكلفة لكل ألف ظهور = (100 / 200,000) * 1000 = 0.5

ونتيجة لذلك، فإن تكلفة الألف ظهور هي 0.5 دولار. وهذا يعني أنه مقابل كل ألف ظهور للإعلان، سيتم دفع 50 سنتًا.

ما هو معدل التكلفة لكل ألف ظهور الجيد؟

لسوء الحظ، لا توجد إجابة قاطعة على سؤال "ما هو معدل التكلفة لكل ألف ظهور الذي يُعتبر جيدًا؟". ليس من الضروري هنا التركيز على رقم محدد أو قيم مطلقة. يختلف السعر الجيد لكل ألف ظهور تبعًا لشكل الإعلان، والقطاع، والموقع الجغرافي، واستراتيجياتك الإعلانية العامة، والأهم من ذلك، أهداف الحملة الإعلانية.

في السنوات الأخيرة، بات من الواضح أن الكمية في نموذج تسعير التكلفة لكل ألف ظهور لا ترتبط بالضرورة بالجودة. يسعى العديد من المعلنين إلى الحصول على أكبر عدد ممكن من مرات الظهور بأقل تكلفة ممكنة، أي بأقل من دولار واحد. هذا ممكن، لكن هذا النهج ليس دائمًا الأمثل. إذا كان هدف الحملة الإعلانية هو جذب الجمهور المستهدف والعملاء المحتملين، وكان تفاعلهم مع الإعلان ذا أهمية بالنسبة لك، فسيتطلب الأمر تكلفة أعلى للحصول على زيارات أفضل.

يتفاعل معدل التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) مباشرةً مع معدل النقر (CTR). فكلما قلّت المشاهدات غير المستهدفة للإعلان، انخفضت تكلفة النقرات. وبالتالي، توفر ميزانيتك وتحصل على المزيد من العملاء المحتملين، والتحويلات، والمبيعات.

لذا، يمكننا استخلاص النتيجة التالية: اختبر معدلات تكلفة الألف ظهور المختلفة، وقيم النتائج، وانظر إلى المؤشرات الرئيسية مثل نسبة النقر إلى الظهور وعائد الاستثمار. عندها فقط يمكنك تحديد ما إذا كانت تكلفة الألف ظهور جيدة أم سيئة.

وبالطبع، لا تنس استخدام أداة "تقدير حركة المرور" على منصة الخدمة الذاتية الخاصة بنا لتسهيل الأمر على نفسك عند إطلاق حملة CPM.

لماذا معدل التكلفة لكل ألف ظهور مرتفع جدًا؟

في الحملات الإعلانية سيئة التخطيط، قد تصل تكلفة الألف ظهور إلى 20 دولارًا أو أكثر. من الواضح أن هذه ليست النتيجة المرجوة للمعلن. هناك سببان رئيسيان لارتفاع تكلفة الألف ظهور: استهداف وقت محدد، واستهداف جمهور ضيق جدًا أو واسع جدًا.

يُعدّ توقيت ظهور الإعلانات بنفس أهمية عددها. ففي أوقات الذروة (مثلاً، الساعة 7 مساءً)، يتنافس عدد كبير من المعلنين في المزاد، لذا يجب رفع قيمة العرض. من خلال إنشاء حملة إعلانية في الصباح الباكر أو في وقت متأخر من الليل، يُمكن الحصول على تكلفة أقل بكثير لكل ألف ظهور. ولكن لا تنسَ أيضًا مراعاة اختلاف المناطق الزمنية عند إطلاق الحملات في مناطق جغرافية متعددة.

بتوسيع نطاق الجمهور المستهدف، قد يصبح خفض تكلفة الألف ظهور أسهل. في الوقت نفسه، من المهم الأخذ في الاعتبار أن نقص التخصيص سيقلل من احتمالية التحويل. نؤكد مجددًا على ضرورة تجربة خيارات مختلفة وإجراء اختبارات لمعرفة ما يُناسب حملتك الإعلانية.

هل واجهت أي أسئلة أو صعوبات أثناء إطلاق حملة إعلانية بنظام التكلفة لكل ألف ظهور؟ لا تتردد في التواصل مع مديري جالاكسيون. سيسعدهم مساعدتك في تحسين الحملة وتوفير ميزانيتك لتحقيق نمو محتمل